首页 > 教育 > 职场人生 > 正文

飞机合同

文章来源:乐读网
字体:
发布时间:2016-09-06 14:35:43
飞机合同

上个世纪,美国有两大飞机制造公司——波音公司和道格拉斯飞机制造公司。为了将一批喷气式客机顺利地卖给东方航空公司,道格拉斯飞机制造公司的创始人唐纳·道格拉斯亲自去拜访东方航空公司的总裁利贝克。

两人见面后,利贝克明确地告诉道格拉斯,道格拉斯公司生产的新型DC-3飞机和波音707飞机是两个竞争对手,但均有一个共同的毛病,那就是喷气发动机的噪声太大,东方航空公司愿意给道格拉斯公司一个机会,如能在减小噪声方面胜过波音公司,就可获得签订合同的机会。

对于道格拉斯飞机公司来说,这是一桩非常重要的买卖。道格拉斯答应回去与公司的技术人员商量后,在第一时间给利贝克答复。

很快,道格拉斯就给利贝克回复了,他认真地说:“虽然我们非常想得到你的合同,但是很遗憾,因为我们的工程师说了,现在根本没有办法去实现你的这一要求。”

没想到,利贝克却满脸笑容地说:“我想也是这样的,我这样做的目的,只是想知道你对我是否诚实。”

最后,道格拉斯终于听到了一直期待的好消息:“你将获得1亿6500万美元的合同。现在,需要去看看你如何将那些发动机的噪音控制到最小的程度。”

由于道格拉斯的诚实打动了利贝克,赢得了他的信任,所以他得到了自己想得到的合同。

如有侵权,请联系我们删除。文章所有内容并不反映任何莱芜信息港的意见与观点。
发表评论 共有条评论
用户名: 密码:
验证码: 匿名发表