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谭木匠:一把梳子如何做成大生意

文章来源:网络
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发布时间:2017-09-21 09:43:23

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通过特许加盟的方式,谭木匠逐渐在全国建立了分销网络,等到这个网络越来越密的时候,就达到了与“大分销”殊途同归的效果。靠销售小小的梳子和镜子,塑造了优良品牌,创造了巨额财富,这就是谭木匠。诞生15年就有如此优秀的市场业绩:在高档小木制品市场独占鳌头甚至垄断市场。这在全国少有,也是一个不大不小的奇迹。i黑马认为,正是这种消费品细分的领域之中,伴随着中国城镇化的深入,将会持续成长出更多类似于谭木匠这样的细分消费品之王。

小梳子做成上市大公司

谭木匠公司成立于1997年3月6日,1998年3月7日与第一家加盟连锁店签约,从此一直以特许经营模式发展。到了2001年初已有100家专卖店,2003年4月200家,2004年取得了进出口经营权,开始进出口业务,2005年7月26日,谭木匠新加坡第一店开业……2009年12月29日在香港联交所挂牌上市之前,已三次登上福布斯中国潜力企业榜,三次获得年度中国零售业优秀特许加盟品牌称号。

今天,谭木匠已是集家具、梳理用品、饰品于一体的小木制品专业化集团公司,旗下包括重庆谭木匠、谭木匠发展有限公司、谭木匠手工馆、美裕饰品、自强木业等子公司。谭木匠控股有限公司管理中心位于香港和重庆,工厂坐落在重庆万州,占地面积54000平方米,拥有专利80多项,产品销售200多个城市以及美国、韩国、新加坡等国家。

3月28日谭木匠宣布2012年全年业绩:营业额2。7亿多元人民币,同比上升11。5%;毛利上升9。1%至约1。82亿元;整体毛利率为66。9%;权益持有人应占溢利同比上升34。8%至1。26亿元,净利润率上升8%至46。4%。

谭木匠全球零售店铺总数达1429家,2012年净增加97家。其中大陆特许加盟店数目达至1416家,净增加101家店,覆盖33个省份。公司大力推动于一线及沿海城市开设新锐店。新锐店店铺总数增加12家至83家,覆盖重点城市的核心商圈,如北京、天津、上海、深圳、昆明、广州、成都和重庆等。

海外业务方面,2012年公司在海外专卖店共13家,其中以直接经营店铺形式在香港经营6家,海外特许加盟店铺分别于新加坡设有3家、美国2家、韩国1家和加拿大1家。

未来,谭木匠计划净增加盟店约150家、新锐店30家,重点分布在直辖市和省会城市的核心商圈和知名连锁购物中心。海外市场的发展方面,公司拟以不限于专卖店的形势拓展,计划在香港、加拿大和日本等国家及地区新增专卖店5家。同时针对欧洲及其他空白市场,通过海外展销会、网路平台等促进新客户开发,以进一步扩大其产品的国际市场份额。没右手的木匠成了大气候

现年49岁的谭传华,18岁时因意外失去右手。对于一个农民来说,没有右手就不能从事农业劳动,他学过医、做过小学老师,还以卖画为生流浪过大半个中国。

1993年,一直苦于木雕生意冷清的谭传华,偶然买到一把木梳,当时市场上主要以塑料梳子为主,木质的梳子并不多见,这给了他很大启发。他感到这木梳中蕴含着巨大的商机。当即,他决定带着自己做木雕的工匠开始研究梳子的制作工艺。?

“当时30几个工人都不知道梳子怎么做,用半年时间研究,终于做了出来。”谭传华的第一批产品出厂了,拿到市场上整整一天的时间,4个业务员喊破了嗓子,却只卖掉了一把两元钱的梳子。

谭木匠品牌的开创并非一帆风顺,也曾遇到过为他人做嫁衣的尴尬。起初,谭传华的梳子曾使用过“先生”牌、“小姐”牌这样识别力不强的品牌。“牌子打出去后,没有人记得住。打了很多广告,也没有什么收效。我的竞争对手还说,谭老板那边打广告,我这边坐收渔利。这话对我是一个很大的刺激。就是因为这句话,我才决定改名字,改成谭木匠。”?

在销售网络的搭建上,谭传华起初也吃尽了苦头。1993年,刚刚做木梳生意的谭传华一直苦于打不开销路,他就派自己的业务员挎着篮子在街头叫卖,但是这样的方式,销售实在是太慢了。谭传华想到了进国有大型商场,但当时的商场都认为梳子根本没有销路,不愿和他合作。被逼得走投无路的谭传华和商场的负责人说:“三天卖不掉我的梳子,你就把它全烧掉!”终于有商场同意试试,结果他的黄杨木梳子卖得很好,商场同意长期与他合作。?

然而好景不长。商场经营不善,拖欠谭传华近100万元,公司现金流出现严重问题。谭传华被迫决定开店自己销售。南通的一名商人看中了谭木匠的生意,就和谭传华提出做加盟店的想法,两人一拍即合,1998年第一家谭木匠加盟店就这样开张了。?

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