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孙德良:不惧马云 共同创业15年的“同城兄弟”

文章来源:创业派
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发布时间:2017-09-21 09:43:18

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1997年,孙德良在杭州创办中国化工网,其后又创办了全球化工网、中国纺织网、中国医药网等行业网站,最终在2006年12月创造了“中国互联网第一股”网盛科技。

浙江人孙德良瘦小,并不肥大的西服穿在他身上都有些“晃荡”。一身深灰色的着装却穿着一双白色袜子,显然,这个农民出身的孩子尚未学会服装的搭配,但他懂得如何在互联网市场中分得一杯羹,懂得如何抓住一切机会让企业出头露脸。

采访孙德良之前就听说他和马云长相出奇地相似。见到“真人”后,虽然觉得“出奇”二字略显夸张,但那瘦小的身材、尖尖的下巴和鼻子,的确让人不由地将他与马云进行对比。人心底的那股子逆反心理大都不愿拿自己同别人比较,尤其是同行业的后来者,但是,孙德良听了只笑道,“主要是我们俩的那股子瘦劲儿比较像。”

其掌舵下的网盛科技的生意宝,于2006年12月在深圳上市,被称为内地“互联网第一股”。上市8年,生意宝的市值达到70亿元,孙德良的身家超过40亿元。同一个行业,同样的体形特征,孙德良撰写着和马云不一样的故事。

抵押老家房屋借来2万元

1997年11月,一个刚失业的小伙子抱着一台用向邻居借的2万元钱买的笔记本电脑,敲开了浙江省上虞市一家化工厂老板办公室的房门。

他企图说服这位老总相信一个名叫“互联网”的新名词。他花了两个多小时讲解,但是老板根本没听懂,出于礼貌没有把他赶出去,但已经很不耐烦。小伙子意识到自己前面一大堆的铺垫工作可能白费了,他着急地问:

“你想不想把你的产品卖到国外去?如果想,互联网可以帮你做到;你知不知道你的对手也在互联网上?如果你要和他竞争,你就得上互联网。”

老板听到这里,顿时明白了什么是互联网,于是掏出1.2万元钱,加入了这个小伙子创办的“中国化工网”,成为这个网站的第一个会员。

这个小伙子就是孙德良,1972年出生,老家在浙江萧山的农村,父母都是农民。他1995年毕业于沈阳工业大学计算机专业。

“说实话,创业的时候,我没想过要把企业做成多大,一年要赚多少钱,从来没想过。”孙德良当年的想法很简单:每年赚5万-10万元钱,三年之后攒到30万元,就可以在美丽的杭州买房成家。

学计算机的他创办化工网,有些偶然,用他自己的话说,用“拍脑袋”来描述创业初期的冲动。

一天,他在一个朋友办公室看到一堆化工企业的名片。对于无心者,这只是名片而已;但孙德良看到的是资源。他一拍脑袋,随即决定将创业目标转向做化工专业网站——中国化工网由此诞生。

偶然的机遇让孙德良走对了方向。他说:“做网站,行业的选择很重要,要权衡企业的数量、分布状况以及规模结构等。”化工是一个大行业,目前,全国仅化工生产企业就有5万家左右。

1997年底,孙德良创立了化工网。到2006年初,他掌舵的网盛科技公司旗下有中国化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网、服装网等诸多专业行业网站。主营业务收入达3200万元,化工系网站成了主要利润源。

打赢一场国际官司扬名

公司成立之后,运转顺利,经过四年的发展,在当地小有名气。但是,孙德良追求的不仅仅是专业层面的影响力,他瘦小的身体里面有颗不安定的野心。

2001年,孙德良花9000美元从韩国买了一个域名chemnet.com,这本是件寻常事,没想到却招致了一场官司。

他说,1997年年底创办化工网的时候就想注册chemnet.com,发现这个名字在1995年2月份已经被美国人注册,因此,当时只能注册china.chemnet.com。“在网络泡沫年代,美国人曾砸了2000多万美元在这个域名上,泡沫破灭后,这家公司倒闭了,域名被澳大利亚一家公司买走。”

直到2001年的一天,孙德良发现该域名因没有续费而被注销了。第二天一早,孙德良就打电话找到注销方,并买下了这个他“追求”了四年的域名。

谁知,买下域名不久,当时世界500强排名第57位的澳大利亚一家公司把网盛科技告上了法庭,辩称这个域名是他们的。

当时的情形,孙德良记忆犹新。那天早上,他刚到单位,联邦快递递给他三个大邮包,他以为是朋友送来的礼物,打开一看,发现是三份全英文的起诉书。这让孙德良有些诚惶诚恐,“当时,我非常紧张。但有一点我很清楚,这场官司,必须打,必须立即请律师。”但是,没有一个律师事务所愿意接这个案子。无奈之下,孙德良决定自己打官司。

当时,正值中国加入WTO,直觉告诉他,抓住这个机会宣传自己远比官司本身的输赢更有价值。他先走访了多家媒体寻求帮助,由于事件本身具有典型意义,媒体开始给予高度关注。

最终,孙德良打赢了这场官司,这也成为中国加入世贸组织以后的第一场知识产权官司。据统计,新华社、人民日报、中央电视台,从中央到地方的多家媒体都对这场官司进行了报道,文章在1000篇以上。一起成功的新闻营销案例,孙德良借此对网盛科技及本人做了一回免费宣传。

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